擦亮2023

蟬聯(lián)5星 續(xù)念前行

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洞察市場 客戶為本

存量房在安徽市場上占比怎么樣？預(yù)計會有多長時間進入存量時代？

從近4年的市場數(shù)據(jù)來看，新房成交量下降超3成。截至2022年12月31日，2022年合肥新房共成交37645套，相較于2021年成交的53904套，整體下降30.1%，創(chuàng)下近5年新低。

合肥市目前存量房占比大約在50%左右，預(yù)計2-3年后，將會進入存量時代。目前拍地大部分都是精裝修房，毛坯房也就2-3年就消化差不多。

合肥現(xiàn)在的模式在未來進入存量時代，需求變少，客戶價值驅(qū)動的時候是否還有現(xiàn)在的競爭力？需要進行哪些調(diào)整？

盡管市場規(guī)模發(fā)生了變化，但客戶的核心需求沒有改變，依然以剛需和改善為主。其中二手房交易中剛需用途占比90%，改善用途占比10% 。選擇裝修的方式，游擊隊占比80%，裝修公司比20%，從以上數(shù)據(jù)可以看出，存量時代的競爭是與散裝游擊隊搶市場占有率。我們裝飾公司首先要聯(lián)盟樹立行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，提升品牌影響力的同時，要持續(xù)服務(wù)和產(chǎn)品的升級，打造良好客戶口碑。

其次，總結(jié)一級市場發(fā)展規(guī)律，揚長避短，結(jié)合二級市場現(xiàn)狀、人群特征，規(guī)劃更適宜的獲客策略，多維度地觸達客戶，加深品牌印象。